Reprise du message précédent :
Par curiosité, il y a des AVV dans des domaines autres que software/tech ici ?

Bonjour,
 
J'ai été contacté via LinkedIn par une personnes en cabinet de recrutement pour un poste en avant vente.
 
Jusqu'à aujourd'hui j'ai jamais répondu aux sollicitations LinkedIn. si dans le cas ou le premier l'entretien téléphonique est pas fictif je n'ai pas envie de raconter n'importe quoi.
 
Je suis dans un domaine particulier, donc je suis à peu près sur de l'entreprise derrière qui passe par le cabinet de recrutement, boîte Américaine éditrice de logiciel. En France il sont leader et les concurrents c'est principalement de l'open-source.
 
Ma situation actuelle :
Intégré dans une équipe d'une dizaine de personnes, dont 1/3 consultant/intérim. Je suis "lead technique"  pour l'équipe et je fait le lien avec le N+1 sur les différents sujets.
On me vend de passer "manager" pour officialiser le rôle décisionnel entre le n+1 et le reste de l'équipe, mais rien d'officiel.
 
 
J'apprécie mon poste actuel, mais je me vois mal rester technique toute ma vie. Passer côté manager me plaît, mais côté "obscurs" avant vente aussi. J'avais d'ailleurs parcouru ce topic il y a quelques mois.
 
J'ai déjà lu le topic plusieurs fois, mais si vous avez des conseils pour des questions / réponses je suis toujours preneurs.
 
Merci

Alors idéalement réfléchi aux appels d'offres que tu as vu / rédigé :
=> Critère techniques pertinents
=> Critères de sélection et leur priorité
=> Les boîtes clientes "typiques"
=> Tu as un peu de réseau auprès de ces autres boîtes (via d'anciens collègues ou des rencontres)
=> Comment tu présenterais la solution de cet éditeur à un expert du domaine qui ne connais pas encore ?
=> Comment tu le convaincrais de tester le produit ? Quels sont ses points forts par rapport à la solution open source ?
=> Comment et en combien de temps pourrait s'envisager une migration ? Quels sont les compétences nécessaires et comment les acquérir ?

Regarde aussi sur glassdoor avec le nom de la boîte et les éditeurs open source si ils ont une structure

, merci pour ces conseils.

 
Pour vendre quoi ?
 
Sinon, je rejoins ce qui a été dit sur les dernières pages par rapport aux boîtes US. J'ai franchi le pas cet été et j'ai personnellement obtenu une belle évolution niveau salaire.
 
Mais on peut quand même trouver de bonnes opportunités dans des boîtes françaises. J'ai par exemple refusé un package à 90k (et on me proposait des accélérateurs par dessus). Il ne faut pas non plus jeter le bébé avec l'eau du bain.

Quel package dans la boîte US ?

Je suis actuellement dans une boîte tech FR, fixe+variable à 90k total + véhicule de fonction, aucune actions ou équivalent alors que c'est en mode scale-up (bon quand je suis arrivé il y avait déjà ~140 personnes monde).
J'ai des processus en cours pour changer de boîte, changement souhaité pour plusieurs raisons.

Je devrais avoir une offre semaine prochaine d'un éditeur X.
J'ai commencé des discussions avec :
- un éditeur A (deux entretiens (in)formels avec l'équivalent d'un N+1) ;
- un éditeur B (qu'une prise de contact pour le moment) ;
- un éditeur C en mode scale-up (un entretien formel avec le N+1), package annoncé à 95k fixe+variable+stocks+voiture - les avis sur Glassdoor sont pas fous et je serai le premier et seul IAV sur la France ;
- une boîte de service D (un entretien formel avec le recruteur) - les avis sur Glassdoor sont pas fous - et le métier va ressembler fortement à mon précédent ce qui ne m'intéresse pas vraiment ;
Le tout dans la s€curit€ info.

Des échos que j'ai de mes contacts dans le secteur, les deux éditeurs A et B ont l'air de mettre pas mal la pression et d'en demander beaucoup, mais bon c'est un peu le cas aussi dans ma boîte actuelle et dans la précédente.
L'éditeur X cela devrait être légèrement plus paisible même s'il y a beaucoup de boulot aussi, les objectifs sont probablement moins délirants. Cela paie probablement moins bien que les éditeurs A et B. Problème : ma boîte actuelle pourrait activer ma clause de non-concurrence car ils sont parfois concurrents - ma boîte actuelle est focus sur un sujet A, l'éditeur X fait A+B+C+D+E+F. Les RHs de l'éditeur X me disent que c'est peu probable mais j'ai du mal à juger, les derniers IAV qui sont partis n'avaient pas cette clause, et je ne vois pas trop ce que je pourrais demander dans le futur contrat / promesse d'embauche pour me couvrir sur ce sujet.

T'as les conditions de ta clause de non-concurrence ? Je serais pas trop inquiet à ta place...
 
Pour le reste, checke tes MP.

J'ai reçu une offre de l'éditeur JP c'est pas mal mais je pense pouvoir tirer quelques k€ de plus.
La clause de non concurrence de ma boîte actuelle est assez velue, et ça me fait un peu peur
Si quelqu'un veut donner son avis en MP

Les autres pistes sont plus molles, mais ne me poseraient pas de problème pour cette clause, j'ai d'ailleurs un "pré-entretien" demain soir avec l'éditeur U$2.

Un topic des AVV, y a vraiment tout sur hfr
 

 
T’es chez orange ?

Je quote d'un autre topic :

Il y a une page sur les avant-ventes :

Le secteur IT au dessus des autres sur ce métier, avec aussi plus de variance

Hello,  
   
 
Vous connaissez un peu Tex@s in$trument$?
J'hésite à postuler à leur GP pour faire Technical Sales Associates.
 
J'aimerai connaître:

• le degré de technicité requis (master en info (pas d'électronique) et ça fait 3 ans que je fais plutôt de la gestion de projet)
• l'ambiance
• la différence dans le day-to-day vs une boîte plus software
• la possibilité de switch plus tard vers un vendeur cloud

Merci!

Merci pour le partage  

Bon j'imagine que les salaires en GAFAM sont pas mal hors sol mais je trouve les salaires faibles en IT toutes boîtes étrangères en France confondues. Je me rend moins compte pour les boîtes 100% françaises mais orange notamment fait mieux même en province  

Si quelqu'un tombe sur ce graphique je vous conseille un petit tour sur glassdoor avant de négocier (y compris à 99luftballons d'ailleurs pour voir si il y a des témoignages d'ambiance notamment )

Passez de bonnes fêtes avec des variables bien gras  

Pour avoir bossé côté avant-vente chez l'agrume, sauf si ça a fortement changé depuis 3 ans, les salaires n'étaient pas mirobolants

les salaires des boites US sont globalement déconnectés du marché (et c'est tant mieux pour ceux qui y travaillent)

 
Je confirme on y est pas pour le salaire

Ni pour travailler

70k package pour 35h ça va

 
Heu non

C'est bien le package d celui qui t'a pistonné non ?

En plus avec 4j de remote

Ah oui mais il a quasi 50 piges

Ça dépend des services

Et ? Dans 10 ans tu seras à 80k en mode pénard, de nombreux informaticiens bosseront plus dur pour finir moins voir pareil gros max

Sauf go free-lance mais ça implique d'autres défauts.

J'ai clairement pas vu grand monde de "jeune" à ce package chez l'agrume en dehors des commerciaux et de certains managers

Il est avant vente chez l'agrume donc semi commercial pour ça que je dis pour le rythme et les compétences requises c'est bien payé

Dans l'avant-vente tout venant ça a l'air d'aller niveau rythme, mais côté Agrume Cyber c'était plutôt soutenu
Perso j'avais plus de boulot que chez mon éditeur actuel.

Btbw est pas côté cyber qui est une des rares BU où ça bosse chez l'agrume

C'était quoi ton package là bas ?

Les IAV autour de 30-32 ans étaient entre 50k+10% et 60k+10% avec genre 1k d'I/P de ce que j'en sais, à la Défense.
J'avais un contrat groupe et non de la filiale cyber, malgré le GP j'ai fini à 50k+6k +~4k I/P à 30ans.
Donc je suis parti

 
pas ouf pour un GP en effet, surtout si tous les mecs du GP finissent comme toi

J'étais vieux pour le GP car rentré après thèse.
Ils ont augmenté les salaires d'entrée ensuite, mon alternant est rentré à 47,5k+12%+I/P en sortie d'école ~23-24 ans fin 2020.
Il y en a qui s'en sortent bien niveau salaire en prenant des postes plus axés commerce, voire de management pour les quelques qui arrivent rapidement à progresser dans cette voie.
Pour ceux qui restent dans la technique, ça ne va pas haut.

retour intéressant

GP ?
 
ouais faut pas comparer l'agrume et OCD, même si même boite, OCD est une filiale, avec un fonctionnement de filiale, donc grille pas pareille, pas la même convention etc etc. ( OBS n'est pas OBS SA )  
 
on avait eu un super stagiaire en fin d'école d'ingénieur dans mon ancienne équipe, il a été pris chez OCD, il en est parti au bout de 3 ans, démarché par la concurrence et OCD n'a pas eu volonté de s'aligner ( c était en 2019, ça a peut être changé depuis )

Graduate Program

 
Ah oui, énorme cheat code chez nous pour accéder rapidement à de gros postes et grosses rems
 
J en ai vu passer en boutique en tant qu’adjoint, ils / elles devaient se confronter à pas mal de profils de métiers différents avant de choisir leur poste définitif  
 
Autant dire que c était pas dans le monde de la distribution , même en management
 
Des profils très bons pour certains, et d autres sans grande diff avec un sorti d école de commerce lambda

visiblement pas tant que ça
 
je pense que les GP sont souvent fantasmés et qu'au final il y a peu d'élus, y compris parmi les GPistes, ce qui est plutôt logique

ah quand même ils ont direct accès à des postes à responsabilités à gros grade, je pense qu'on est sur des packages avec le variable a 70/80k pour débuter

mais pareil, j'en suivais un qui est passé par une boutique sur lyon, il a fait des postes sur paris, en Europe, puis il s'est barré dans une autre boite

T'as un exemple du contraire juste au dessus  
 
donc je persiste, c'est fantasmé
et comme j'ai dit plus haut, y'a pas mal de gens dans les GP, tous ne finissent pas aux gros postes à grosse rem (d'ailleurs 70/80 de package c'est pas vraiment un gros poste à grosse rem, à Paris)

j'avais pas compris que c'était un graduate l'exemple au dessus

c'est écrit texto pourtant

Mon salaire de base était de 45k fixe + 12% variable quand je suis rentré dans le GP, et j'avais un des plus élevés de ma "promo".
Mon premier poste était plutôt tranquille mais le deuxième était violent, et malgré de super évaluation tout le long, les augmentations c'était max 5%/an, c'était pareil pour les autres à ma connaissance.
Pour le troisième poste, en ayant fait des pieds et des mains j'aurais pu passer en bande F avec un fixe autour de 60k, sur un poste qui m'intéressait moyen, donc je suis parti.

Il y a quelques postes qui permettent de progresser plus vite, j'ai par exemple remarqué que tous ceux qui ont fait un poste de "Chief of staff" de manager assez haut placé ont ensuite récupéré eux mêmes des postes de responsables haut placés, alors qu'avant ils étaient sur des postes d'executants standards.
Et il y a une certaine part de chance notamment sur le remplacement de son propre manager. Le mien sur mon deuxième poste (qui était aussi du GP) a été promu mais pour des raisons politiques et de contexte d'équipe assez difficile, il n'était pas question que je le remplace, alors qu'il y a pas mal de personnes dans le GP qui remplacent leur manager quand il change de poste, et ça aide beaucoup pour la progression.

Le GP apporte aussi peu sur le fixe ?  
 
Nos 2 apprentis ingé ont été embauchés à 38 et 39, à Lyon.

Ça a augmenté depuis, je suis rentré à 45k en 2017 et les autres étaient plutôt dans la tranche 42-44k.
J'avais un alternant (groupe A) qui a réussi à y rentrer à 47,5k en 2020.
Aujourd'hui je ne sais pas ce que ça donne, mais je doute fort que ça aille à 50+ sur le fixe.