Bonjour,
 
 
Je souhaite, comme l'indique le topic, monter une SSII.
J'ai une formation école de commerce + info, avec quelques postes fonctionnels (chef de projet, déploiement ERP...)
 
Beaucoup de choses me préoccupent: comment les SSII font-elles pour avoir des missions, qui sont le nerf de la guerre?
 
J'en déduis:
 
- Les dirigeants ont au départ un capital réseau non négligeable, un CV long comme le bras permettant d'avoir un portefeuille d'anciens clients. De plus, le client ne va pas s'amuser à changer de SSII à chaque mission. Puis par effet boule de neige, les clients affluent en voyant les références présentes.
 
- ils ont une force commerciale très agressive et performante
 
- ils ont accès à un réseau, une plateforme place de marché BtoB  >>> avez-vous des noms?
 
 
 
Sachant que je n'ai pas de capital réseau satisfaisant, et que ma force commerciale ne se résume qu'à moi, sans pouvoir embaucher au départ, comment puis-je développer ma société au milieu de ces mastodontes ? logica, capgem pour ne citer qu'eux
 
Il faudrait passer par un positionnement simple au départ, que ce soit fonctionnel + géographique.
 
 
 
Merci pour vos remarques